Post by account_disabled on Dec 4, 2023 1:34:18 GMT -5
向现有客户发送有用的内容（例如最新的博客文章或要下载的新电子书）可以帮助他们实现目标（并让您喜欢他们），而且还可以介绍他们可能感兴趣的新产品。 客户关系管理 通过 CRM 方法及其系统，公司可以更好地了解客户，从而更好地满足他们的需求。通过这种方式，可以增加忠诚客户的数量。 入站营销漏斗 入站营销漏斗 一旦我们吸引了合适的人，我们的目标就是让尽可能多的人进入渠道的下一部分。 但这四个动作包括什么呢？ 第一阶段：吸引 吸引——而不是“破坏”——合适的人加入你的品牌。“正确”是什么意思？它仅指最有可能成为联系人的人；简而言之，人们可能对您的产品或服务感兴趣。 传统媒体（电视、广播、新闻、推销电话等）典型的“中断营销”技术的主要缺点之一是很难精确地只接触感兴趣的人（随之而来的是部分无用的金钱支出） 。 另一方面，入站方法非常适合仅吸引合适的人员访问我们的网站，因此将他们带到流程的第二阶段（从访问者到联系人）并不困难。 为此，必须了解理想客户的习惯、问题和目标，只有这样我们才能知道激发他们对我们兴趣的导火索是什么。
但吸引合适的人还不够，当他们来到我们的网站时，我们需要“转化”他们，这将我们带到了该过程的第二阶段。 第二阶段：转换 确保您网站的访问者成为联系人，也就是说，他们给您留下了一些数据。您至少需要 行业电邮清单 获得他们的姓名和电子邮件，。 您收集的有关联系人的数据越多，您就越能了解他们，从而通过适合他们的内容与他们互动。说服用户向您提供此信息的最佳方法之一是 给他们一些回报。 免费下载的资源（例如电子书、研究报告或他们可能感兴趣的任何内容）是克服用户拒绝留下数据的好方法。 这些信息对于进一步推进并完成销售非常宝贵，这是该过程的第三阶段。 第三阶段：关闭 如果您设法获得多个联系人，则意味着您正在成功应用入站策略。但并非所有这些人在您转变的那一刻就立即准备购买；其中一些可能是一周、一个月甚至一年之后。 您可以与他们建立一种让您不被遗忘的关系，并通过继续向他们“喂食”有价值的内容来不断证明与您做生意是值得的。 这项活动既可以增加客户数量，又可以减少购买阶段的决策时间。 第四阶段：喜悦 如果你在售后继续提供价值来取悦你的客户，他们不仅会继续向你购买，而且还会成为你公司的推广者，通过自发的口碑给你带来新客户。 入站方法提供了使用互联网提供的众多工具中的一些在每个阶段取得成功的机会。但这些工具和渠道不能乱用；每个阶段都有其特定的手段和不同的使用方法。 入站营销的优点和缺点 它不是侵入性的，它不会投资用户而是吸引他，成为销售漏斗每个阶段的参考。此外，由于可以定义精确的 KPI，因此可以随时对其进行测量和优化。 它也比对外营销便宜。
另一方面，要获得合格的销售线索，您需要时间和技能：入站营销需要完整的方法，对于那些寻求快速成功的人来说，这并不是最好的方法。 对外营销 对外营销：意义 这个术语（翻译自英语：Outgoing）是指基于传统通过经典的广告信息打断了用户体验。这是干扰营销的一部分，是一种滥用用户注意力的促销活动。这不一定是死罪。 在入站营销与出站营销挑战中选择最后一个解决方案的公司可能有充分的理由这样做：很大程度上取决于目标。 出站方式 对外营销达到了目标。即使你仍然以这样的方式思考目标，它也具有大众媒体的典型愿景：它向大量受众投放广告，其中也应该有想要的受众。 对外广告的基本特征如下： 以营销为中心。 非常贵。 它影响了很多人 它不指导用户。 入站营销和出站营销之间的区别恰恰在于：沟通方式。随着大众媒体上广告信息的传播，我们增加了所实现的潜力，但我们投入了大量资金。我们专注于商业传播。主要基于所销售的产品、报价的主题。 外向营销工具 出站营销策略旨在通过与传统营销相关的信息来拦截公众。该板块包括经典且知名的对外传播活动，例如： 电视广告。 无线电段落。 报纸上的广告。 信箱里的传单。 脱离上下文的弹出窗口。 我们不仅仅谈论线下广告中的出站营销。网络上也充满了与中断相关的示例，这些示例非常接近垃圾邮件。 如果做得不好，对外营销就会变得很麻烦。人们可以通过各种工具来对抗，从快速切换到横幅失明，再到 AdBlock。这可以防止动态广告显示在页面上。 对外营销的优点和缺点 出站营销有两大优势：它可以让您接触到还不认识您的受众，并且比其他营销策略更能节省时间。所需要的只是在全国网络的黄金时段进行电视广播。
但吸引合适的人还不够，当他们来到我们的网站时，我们需要“转化”他们，这将我们带到了该过程的第二阶段。 第二阶段：转换 确保您网站的访问者成为联系人，也就是说，他们给您留下了一些数据。您至少需要 行业电邮清单 获得他们的姓名和电子邮件，。 您收集的有关联系人的数据越多，您就越能了解他们，从而通过适合他们的内容与他们互动。说服用户向您提供此信息的最佳方法之一是 给他们一些回报。 免费下载的资源（例如电子书、研究报告或他们可能感兴趣的任何内容）是克服用户拒绝留下数据的好方法。 这些信息对于进一步推进并完成销售非常宝贵，这是该过程的第三阶段。 第三阶段：关闭 如果您设法获得多个联系人，则意味着您正在成功应用入站策略。但并非所有这些人在您转变的那一刻就立即准备购买；其中一些可能是一周、一个月甚至一年之后。 您可以与他们建立一种让您不被遗忘的关系，并通过继续向他们“喂食”有价值的内容来不断证明与您做生意是值得的。 这项活动既可以增加客户数量，又可以减少购买阶段的决策时间。 第四阶段：喜悦 如果你在售后继续提供价值来取悦你的客户，他们不仅会继续向你购买，而且还会成为你公司的推广者，通过自发的口碑给你带来新客户。 入站方法提供了使用互联网提供的众多工具中的一些在每个阶段取得成功的机会。但这些工具和渠道不能乱用；每个阶段都有其特定的手段和不同的使用方法。 入站营销的优点和缺点 它不是侵入性的，它不会投资用户而是吸引他，成为销售漏斗每个阶段的参考。此外，由于可以定义精确的 KPI，因此可以随时对其进行测量和优化。 它也比对外营销便宜。
另一方面，要获得合格的销售线索，您需要时间和技能：入站营销需要完整的方法，对于那些寻求快速成功的人来说，这并不是最好的方法。 对外营销 对外营销：意义 这个术语（翻译自英语：Outgoing）是指基于传统通过经典的广告信息打断了用户体验。这是干扰营销的一部分，是一种滥用用户注意力的促销活动。这不一定是死罪。 在入站营销与出站营销挑战中选择最后一个解决方案的公司可能有充分的理由这样做：很大程度上取决于目标。 出站方式 对外营销达到了目标。即使你仍然以这样的方式思考目标，它也具有大众媒体的典型愿景：它向大量受众投放广告，其中也应该有想要的受众。 对外广告的基本特征如下： 以营销为中心。 非常贵。 它影响了很多人 它不指导用户。 入站营销和出站营销之间的区别恰恰在于：沟通方式。随着大众媒体上广告信息的传播，我们增加了所实现的潜力，但我们投入了大量资金。我们专注于商业传播。主要基于所销售的产品、报价的主题。 外向营销工具 出站营销策略旨在通过与传统营销相关的信息来拦截公众。该板块包括经典且知名的对外传播活动，例如： 电视广告。 无线电段落。 报纸上的广告。 信箱里的传单。 脱离上下文的弹出窗口。 我们不仅仅谈论线下广告中的出站营销。网络上也充满了与中断相关的示例，这些示例非常接近垃圾邮件。 如果做得不好，对外营销就会变得很麻烦。人们可以通过各种工具来对抗，从快速切换到横幅失明，再到 AdBlock。这可以防止动态广告显示在页面上。 对外营销的优点和缺点 出站营销有两大优势：它可以让您接触到还不认识您的受众，并且比其他营销策略更能节省时间。所需要的只是在全国网络的黄金时段进行电视广播。
